グリッドリンク、IoT製品のセールスパートナープログラムを提供開始

ツイート

～紹介、取次、販売、3つのビジネスを支援～

クラウド型IoTプラットフォームサービス「M2MSTREAM™」を運営するグリッドリンク株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役：武田開智）は、「M2MSTREAMセールスパートナープログラム」の提供を開始いたします。

IoTビジネスへの新規参入やIoT関連の取扱製品の拡充を検討している事業者様向けに、「紹介」「取次」「販売」の3タイプのパートナーシップを用意し、パートナー企業とエコシステムを構築することで、ユーザー企業様の成長をサポートします。

【プログラムの提供開始に至った背景】
　近年、インターネット技術が成熟し、無線ネットワークの普及と通信費の低価格化が進んだことと相まってIoT技術が注目され、IoTはあらゆるビジネスを根底から変化させる可能性のある新しい概念であることが一般的にも認識されるようになりました。
しかし、IoTにはハードウェア、ソフトウェア、インターネット全ての知見が必要とされるところ、これらをトータルに理解し社会実装できる人材が限られており、IoT技術を自社ビジネスに取り込めている企業は少ないのが実情です。
今後、ビジネスを継続的に成長させていくにはIoT人材が不可欠となりますが、高度な専門知識と経験が必要となるため、従来のIT部門や情報システム部門、研究開発部門だけでは、IoT人材を採用・育成していくことは非常に困難な状況です。
この課題を解決するために、ユーザー企業様へ製品・サービスを提供するベンダー様と協業することで、IoTインフラとして汎用性・拡張性が高い「M2MSTREAM™」を身近なソリューションとしてより多くの企業様に提供し、ユーザー企業様のビジネスの継続的成長をサポートしていけるよう「M2MSTREAMセールスパートナープログラム」を立ち上げました。

【プログラムの特長と参加するメリット】
M2MSTREAMセールスパートナープログラムは、以下の3つのタイプのパートナーシップによって構成されます。
① 紹介パートナー
② 取次パートナー
③ 販売パートナー

■① 紹介パートナー について
紹介パートナー登録後、紹介パートナー様からのご紹介に基づき、エンドユーザー様に対して当社担当者が同行もしくは単独で営業活動を行います。M2MSTREAM利用契約は、当社とエンドユーザー様の間で締結いたします。ご契約後にサービス費用の一部を紹介手数料として獲得できるプログラムです。
紹介パートナープログラムを通して、システムインテグレーターやITコンサルタント、商社などの皆さまのビジネスを支援します。契約管理、サポートなどは当社が行いますので、紹介パートナー様は本業に専念していただけます。

■② 取次パートナーについて
取次パートナー様がエンドユーザー様に対して営業活動を行い、サービス利用申込手続を代行して頂きます。M2MSTREAM利用契約は、当社とエンドユーザー様の間で締結いたします。ご契約後にサービス費用の一部を取次手数料として獲得できるプログラムです。
協同提案をはじめ、M2MSTREAMの公式サイト上でパートナー企業様のご紹介も実施します。自社のノウハウやスキルに加え、M2MSTREAMに蓄積されているIoT活用事例を参考にしながら、より効果的なコンサルティングやソリューション提案によって、付加価値の高いビジネスの育成・構築が可能です。

■③ 販売パートナーについて
販売パートナー契約の範囲内でパートナー様が独自の営業活動、価格設定を行うことが可能です。M2MSTREAM利用契約は、パートナー様とエンドユーザー様の間で締結して頂き、当社とエンドユーザー様の間では使用許諾契約を締結いたします。課金・回収、導入後のサポート等、一次窓口としての業務をご担当頂きます。　
IoTサービスを新規事業として検討している事業者様は、自社で開発・構築・運用するより大幅にコストを抑えることが可能です。M2MSTREAM特有の汎用性・拡張性を利用して独自サービスを企画し、新たな収益機会を構築することもできます。

M2MSTREAMセールスパートナープログラムについての詳細は下記のWEBよりご確認下さい。
https://www.gridlink.co.jp/salespartner.html

【今後の展開】
今後、M2MSTREAMの普及ステージに応じて、M2MSTREAMについての講演やクライアントに対するコンサルティング支援を行うことができる「コンサルティングパートナープログラム」やM2MSTREAMを自社のハードウェアやソリューション、サービスに組み込んで自社ブランドとして自由に販売できる「プロダクトパートナープログラム」を提供していく予定です。

グリッドリンク株式会社　　広報部
TEL　 ：　03-6811-1133
Email　： pr@gridlink.co.jp